Dan Wilkins

Recensione di Southwestern Consulting

Abbiamo utilizzato SW Consulting e hanno concentra...

Abbiamo utilizzato SW Consulting e hanno concentrato le nostre esigenze nel loro approccio alla vendita di stampini per biscotti.

Ora non sto dicendo che avevamo una grande cultura di vendita, ma sto dicendo che questo non sarebbe stato il primo passo consigliato da una società di consulenza ben gestita.

Come faccio a saperlo ... Southwestern non ha mai guardato i nostri dati finanziari! Come diavolo conosci i problemi della nostra azienda senza immergerti nei numeri? Fondamentalmente, la loro valutazione informale diceva che non eravamo grandi venditori. Successivamente, ci hanno incoraggiato a concentrarci eccessivamente sulla vendita. Poi ci hanno iscritto al loro coach di vendita individuale dove continuano a fare soldi.

Abbiamo visto risultati a breve termine nei primi sei mesi. Tuttavia, a lungo termine non c'è stato alcun impatto notevole sui nostri profitti. Più specificamente, se passassi al nostro conto economico, l'unica differenza sarebbe guardare come il nostro costo è aumentato per le loro commissioni di consulenza e le nostre entrate sono rimaste stabili.

Essenzialmente siamo stati venduti dai venditori.

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