Paul McKnight

Recensione di The Abstrakt Group

Dopo un anno e mezzo di partnership con Abstrakt, ...

Dopo un anno e mezzo di partnership con Abstrakt, abbiamo finalmente iniziato a ottenere un po 'di trazione sugli appuntamenti B2B che sono stati fissati. Per chiunque stia pensando di lavorare con Abstrakt, ci sono alcune cose che devi capire ed essere preparato. Altrimenti potresti rimanere deluso perché alcune delle persone che hanno lasciato recensioni a 1 stella.
1. Questa è una partnership che richiede la tua totale attenzione. Le persone di Abstrakt hanno un ottimo processo e sono brave in quello che fanno, ma non sono necessariamente esperti nel tuo particolare settore o ambiente aziendale locale. Devi rimanere attivamente coinvolto per apportare modifiche alla messaggistica, alla strategia e, in definitiva, al successo della campagna.
2. Come tutte le attività di marketing e di vendita in uscita, questo processo richiederà tempo per produrre redditività. Devi essere in grado di sostenere i pagamenti mensili per tutto il tempo necessario al tuo ciclo di vendita. In alcuni casi può essere un anno intero (dare o avere).
3. Devi avere un buon processo di vendita per poter concludere questi affari! Conosci bene il tuo obiettivo e sappi come concludere l'affare. Abstrakt ti darà appuntamenti con gli obiettivi specificati, quindi presta attenzione e regola secondo necessità. Nella mia esperienza, il nostro processo di vendita B2B richiedeva un po 'di lavoro e ci è voluto del tempo per adattare la messaggistica, la presentazione e le tattiche di chiusura per farlo funzionare bene.
Dopo aver riscontrato un certo successo quest'anno, abbiamo ora avviato una seconda campagna con Abstrakt e continueremo a collaborare con loro per ampliare la nostra lista di clienti commerciali.
In bocca al lupo!

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